Partie 2 : vie professionnelle

Dans le cadre professionnel, l’initiation à la méthode morphopsychologique est une source d’amélioration et d’efficacité dans l’exercice de votre métier.

Etre capable de décrypter un visage est utile à toutes les personnes qui sont en relations professionnelles avec d’autres. Il peut s’agir de prospects, de patients ou de clients.

Une solution facile pour obtenir de meilleurs résultats

Lorsque je parle d’initiation, il s’agit d’une présentation des techniques de bases de la morphopsychologie.

Cette approche de la méthode se déroule sous forme de modules d’initiation/découverte.

La durée de ces séance varie entre 2 jours et 4 jours.

Vous faites l‘acquisition de quelques clefs efficaces, faciles et rapides à utiliser.

Au terme de ces journées vous êtes capables de :

• cerner les grandes tendances de la personnalité (extraversion, introversion, tonus, force vitale)
• identifier son besoin psychique essentiel (être libre, comprendre, s’exprimer…)
• découvrir le domaine dans lequel la personne trouve ses motivations (cérébral, relationnel, instinctif/actif)
• savoir comment sont ses échanges avec l’extérieur
• adapter votre communication à votre interlocuteur (prospects, patients ou clients).

Vous l’avez compris : il ne s’agit pas ici de devenir morphopsychologue.

Votre objectif se résume à être capable de cerner rapidement la personnalité d’une personne.
Ce qui revient à identifier ses principaux traits de caractère, ses besoins et ses motivations.

C’est tout à fait suffisant pour augmenter vos résultats, améliorer votre communication et être épanoui dans votre activité professionnelle.

Dans ce cadre particulier (initiation), il n’est pas utile de demander l’accord préalable de votre interlocuteur.

En effet, à ce niveau d’information votre analyse n’est que partielle et ne sert pas à évaluer ses capacités.

Le seul accès aux grandes lignes de sa personnalité ne peut pas lui nuire.

En revanche, dans tous les cas où une analyse approfondie du caractère est requise, il est préférable de faire appel à un morphopsychologue professionnel.

En effet, l’évaluation des aptitudes et l’identification des tendances comportementales ou psychologiques requièrent l’application du code de déontologie.

Etre plus efficace et plus heureux au travail

Prendre conscience des besoins de l’autre, de ses limites et de son individualité vous permet d‘être davantage à son écoute, plus ouvert et plus indulgent.

En conséquence vous cernez plus rapidement ses attentes.

Cela vous permet alors de lui poser les bonnes questions et ses réponses vous orienteront sur la façon de résoudre son problème

La communication devient plus facile et plus agréable.

Plus besoin d’argumenter pour essayer de convaincre votre interlocuteur.

Vous connaissez son besoin et vous savez comment l’aborder, comment vous adresser à lui car vous connaissez ses valeurs et ses motivations.

Vous possédez les clefs pour l’intéresser et l’influencer. 

En sachant décrypter les visages, vous troquez des entretiens longs, ennuyeux et peu efficaces contre une conversation fluide et agréable pour un résultat gagnant/gagnant.

La morphopsychologie dans les métiers médicaux et paramédicaux

Dans ces métiers, l’apport de la morphopsychologie est de deux ordres. Tout d’abord, le décryptage des visages fait  “gagner du temps” aux praticiens.

En effet, dans le contexte actuel les médecins généralistes passent moins de 20 mn avec leurs patients.
La plupart du temps ils ne les laissent pas s’exprimer.

Il en ressort une frustration des patients et la prescription de traitements pas toujours adaptée.

La connaissance de la méthode morphopsychologique permet au praticien d’adapter le soin ou le traitement à la personne plutôt que l’inverse.

Ainsi, par exemple, un ostéopathe initié à la science des visages saura adapter son touché et ses manipulations à la personnalité de son patient.

En effet, l’hypersensibilité (réactivité très importante aux moindres évènements) et l’hyposensibilité (réactivité médiocre, signaux d’alerte tardifs) induisent des comportements différents face à douleur et à la maladie.

Ce sera une aide précieuse dans le parcours de soin et les modes de traitements.

Le décryptage des visages permet de découvrir ce qui n’est pas dit.

Le décryptage des visages permet également aux praticiens de découvrir plus rapidement ce que la personne ne leur dit pas spontanément (quelles que soient ses raisons).

Un chirurgien plastique peut faire appel à un morphopsychologue pour des conseils pré-opératoires.

Ainsi le visage est « remodelé » en tenant compte de la personnalité du patient.

L’intervention est faite dans le respect de la nature profonde du patient.

Une « réparation » harmonieuse a plus de chance d’être stable sur le long terme, car elle n’entre pas en conflit avec les puissances inconscientes de l’être.

Métiers concernés :

• professionnels de santé en général
• médecin généraliste/spécialiste
• pédiatre
• psychologue
• psychomotricien
• diététicien
• infirmier
• kinésithérapeute
• ostéopathe
• chirurgie plastique…

Les métiers de la relation d’aide, accompagnement, développement personnel

Là encore la morphopsychologie permet au praticien de la relation d’aide, d’accéder plus rapidement à la personnalité de son client.

Son approche sera plus fine et il aura une vision globale des forces et des leviers d’action dont son client dispose pour sortir de sa problématique.

La communication sera facilitée puisqu’elle tiendra compte des composantes de la personnalité.

Lors d’une conférence devant un public de thérapeutes, Patrice Ras qui est morphopsychologue et conférencier explique précisément en quoi la morphopsychologie est pertinente.

En substance voici ce qu’il dit :

La morphopsychologie permet au praticien de poser les bonnes questions.

Il aide ses patients à formuler ce qui les amène et ainsi facilite l’expression de ce qu’ils ressentent. Le praticien se centre alors, non plus sur le symptôme ou le problème, mais sur les personnes.

Les patients se sentent compris et acceptés pour ce qu’ils sont dans leur complexité

Comprendre et accepter l’autre comme il est, c’est la moitié de la guérison. 

Métiers concernés :

• Thérapeute (thérapies brèves : hypnose – EMDR…)
• sophrologue
• coach de vie (sportif, conseil en image…)
• conseiller conjugal
• socio-esthéticien
• conseiller en insertion sociale et professionnelle
• assistant social
• métiers du développement personnel…

Métiers de services

Il s’agit de métiers exercés par des professionnels de la vente (par exemple, commerce, tourisme, beauté) ou de l’accueil (salons, hôtellerie, aéroports).

Les professionnels de ces métiers sont en contact direct avec le public et/ou s’adressent à une clientèle ou à des prospects.

Pour bien vendre il faut connaître le besoin

Dans tous les cas, l’apport de la morphopsychologie est considérable car elle conditionne une action (passer une commande, accepter un marché, acheter, satisfaire le client).

Or pour bien vendre encore faut-il connaître le besoin du client. Quel produit veut-il acheter ? pourquoi ? comment ? et combien ?

Sans oublier la fidélisation car un client satisfait est un client qui revient. 

Métiers concernés : 

• Vendeur – VDI
• agent immobilier
• métiers de l’esthétique
• parfumerie
• conseiller bancaire
• métiers du tourisme
• conciergeries
• hôte/hôtesse d’accueil
• agences de rencontres
• représentant de commerces
• publicitaire
• marketing
• métiers de l’hôtellerie
• organisateur d’évènements …

Métiers de l’éducation

La morphopsychologie est un outil très utile  pour les professionnels de l’éducation qui ont à coeur de comprendre les enfants, les étudiants et les jeunes.

Leur objectif est de les aider pendant la phase d’apprentissage, puis, plus tard, dans le choix de leur orientation professionnelle ou de la poursuite d’un cursus.

Par exemple, un instituteur qui a de simples notions de morphopsychologie est capable d’avoir une idée de la personnalité de ses élèves, le jour même de sa rentrée. 

Les comportements des élèves (liés aux besoins et motivations) sont compris.

L’éducateur sait comment aider l’enfant ou le jeune à surmonter ses difficultés.

Métiers concernés :

• Enseignant
• Conseiller pédagogique
• animateur
• éducateur – éducateur spécialisé
• conseiller d’orientation
• conseiller insertion sociale et professionnelle
• médiateur…

Consulting

En entreprise

En entreprise l’aide du morphopsychologue permet de :

• Mettre en adéquation une personne et un profil de poste,
• définir les points forts en vue d’une évolution de carrière
• savoir si un cadre à des aptitudes au commandement

Ses autres missions s’apparentent à du coaching. Le morphopsychologue participe notamment à l’accompagnement de dirigeants.

Son axe de travail consiste à révéler à la personne ses ressources et ses points forts en vue de leur optimisation.

La morphologie est également une bonne alternative dans l’aide à la constitution des équipes, en se basant sur les complémentarités des individus.

Enfin, le morphopsychologue peut aider à finaliser une opération de recrutement.

Lorsqu’il ne reste que 2 ou 3 candidats il établit une évaluation des aptitudes professionnelles des candidat pour permettre à l’entreprise de les départager.

Orientation professionnelle/reconversion

Le morphopsychologue travaille en  collaboration avec des équipes pluridisciplinaires de professionnels de l’orientation/reconversion (conseillers d’orientation, organismes de bilan de compétence…).

Son approche fine et évolutive vient en appui d’autres méthodes (analyse transactionnelle, ennéagramme…).

Elle complète très bien les tests de personnalité.

L’atout de la morphopsychologie réside dans son efficacité à faire coïncider le métier idéal et l’environnement professionnel idéal avec les possibilités d’accomplissement de la personne orientée.

Grâce à la morphopsychologie, il est possible de construire un axe professionnel qui tient compte des aptitudes, des motivations profondes et de l’épanouissement personnel.

Autres secteurs

La morphopsychologie est applicable à de nombreux secteurs où elle n’a pas à démontrer son efficacité.

Voici quelques exemples :

• Cinéma/théâtre : casting (le morphopsychologue suggère des profils d’acteurs dont le visage correspond aux traits de personnalité du rôle proposé).
• Police : le morphopsychologue apporte son expertise aux enquêteurs de la police dans le cadre de profilage de criminels
• Aide à la négociation
• Sports : aide à la composition stratégique d’équipes sportives
• Généalogie : le morphopsychologue révèle la personnalité des ancêtres ou parents décédés précocement
• Justice : médiation (aide à la compréhension et à la résolution de conflits)…. 
• Photographie : pour aider le photographe à faire ressortir la personnalité du sujet

Déontologie

Dans tous les cas où vous avez recours aux services d’un morphopsychologue plusieurs règles sont à respecter :

• L’accord de la personnes analysée est obligatoire et éclairé. C’est-à-dire qu’elle doit être clairement informée que l’étude de son visage est utilisé dans le cadre d’une évaluation de ses capacités.
• Les entretiens sont strictement confidentiels
• Aucun compte rendu ou rapport n’est fait à d’autres personnes que l’intéressé (et avec son accord) et le commanditaire
• Les bilans de compétences sont soumis au secret professionnel et ne sont remis à l’employeur qu’après accord (éclairé) du bénéficiaire.

Et dans tous les cas je vous recommande d’enregistrer l’entretien.

A bientôt pour mon prochain article.

En attendant,

Soyez vous-même et cultivez la différence !

@+ Isabelle